Как продать квартиру?

Дата публикации 12, ,Опубликовано в Строительный маркетинг Автор Дмитрий Киреев 0 Основные страхи потенциальных клиентов Набор этих страхов достаточно универсален, и подходит к любому бизнесу. Это связано с тем, что люди, как ни крути, остаются людьми, со всеми их достоинствами и недостатками. Эти страхи мешают вашему потенциальному клиенту принимать решение о покупке, чем создают барьер для вашей продажи. Мы с вами, коллега, хотим одного и того же: Поэтому, от всего, что мешает продаже, мы будем безжалостно избавляться. И вся идея стратегических продаж состоит именно в этом: Но для начала давайте разберемся, чего же боится ваш потенциальный клиент. Принять неверное решение Этот страх может проистекать из того, что потенциальный клиент, вообще, не уверен в своей способности принимать верные решения. Многие люди пытаются заглушить этот страх безудержным сбором информации и советами специалистов. Многие ваши клиенты будут рады отдать ответственность за принятие решения кому угодно, лишь бы отдать.

Что мешает принять решение о покупке квартиры?

Если внимательно изучить объявления о продаже квартир в любом районе любого российского города, можно заметить, что некоторые предложения находятся на рынке годами. Нет, дело совсем в другом. Просто части российских граждан процесс продажи нравится куда больше положительного результата. Чтобы понять, как ведут себя такие собственники, недостаточно просто позвонить по объявлению — надо заглянуть к ним на просмотр и позадавать вопросы.

О, какие дивные миры здесь открываются: К примеру, недавно две незнакомые между собой женщины поведали мне, как мечтают выселить своих сильно пьющих супругов.

Среди работников сферы недвижимости встречаются как профессионалы высшего класса, так и случайные люди. С капризным и.

Источник фотографии Главный страх, который заставляет клиентов агентств просыпаться ночью в холодном поту, это, конечно, страх остаться и без квартиры, и без денег. Существует ли такая возможность? В том случае, если вы обратились к частному маклеру или в непрофессиональное агентство. Есть и другие страхи, из-за которых люди начинают пить корвалол и валерьянку, приставать с бесконечными вопросами к агентам или даже затягивать решение жилищной проблемы. Формулирует каждый по—разному, но в основном приходится слышать следующее: Как же я без документов?

Это правило тем более актуально, когда речь идёт о серьёзных финансовых интересах. Покупка квартиры всегда связана с некоторым азартом, риском и возможными материальными приобретениями или потерями. Поэтому все стороны этого процесса — продавцы, покупатели и риелторы совершают разнообразные психологические манёвры, желая решить дело в свою пользу.

Задача покупателя кроме правильного выбора объекта недвижимости состоит в экономии расходуемых средств. Даже если цена квартиры не превышает психологически комфортного уровня, покупатели всеми силами стараются выторговать себе хотя бы минимальную уступку.

Ибо теряет народец страх, глядишь, распоясается совсем. Много есть желающих продать-купить квартиру, машину, гараж и т.п. Известное дело, что в нашей стране люди копят деньги на квартиру в валюте.

Ниже Выше Если вдруг у владельца недвижимостью на какой-то стадии возникнет ощущение, что процесс остановился и продать свою жилплощадь не выйдет, то всегда можно обратиться к профессионалам своего дела. Для этого просто следует найти агентство с хорошей репутацией, и попросить помощи за установленную плату. Поэтому, чтобы не потерять деньги зря, необходимо уметь правильно произвести оценку квартиры.

Это можно сделать двумя путями. Первый — обратиться в специальную фирму, которая займётся решением этого вопроса. Конечно, такая услуга стоит определённых денег. Второй путь — произвести оценку самостоятельно с помощью интернета. Для этого необходимо проанализировать все местные сайты и газеты, на которых люди хотят продать своё жилье с помощью риэлтора или собственными силами.

Какие факторы берут во внимание при оценке квартиры? Рассмотрим 13 критериев, на основании которых выводится итоговая сумма, по какой в дальнейшем можно продать квартиру без привлечения риэлтора. Количество комнат Этот показатель является базовым как для продавца, так и для покупателя. Для обеих сторон понятно, что чем больше число комнат, тем дороже будет стоить недвижимость.

Чего боятся клиенты агентств недвижимости?

Почему люди продают квартиры. О марсианах, пилораме и социальной несправедливостиВсе сделки по купле-продаже квартир можно свести к нескольким основным причинам. Так считает, в частности, независимый подмосковный риэлтор Кирилл Морозов. Во-первых, это естественное желание улучшить свои жилищные условия.

Работа агентом по продаже недвижимости позволит вам получить знания Один из главных страхов в начале работы – это боязнь отсутствия клиентов. Более 11 квартир для продажи и более 1 покупателей в активном поиске. Неравнодушных людей, способных и желающих помогать другим.

Как продать квартиру быстро и выгодно: Опытные риэлторы поделились основными правилами быстрой продажи недвижимости и самыми частыми ошибками, которые совершать не стоит. Не стоит задирать цену намного выше рыночной. Хозяину кажется, что его прекрасное жилье бесценно, и он боится продешевить. Денег, которые должны упасть в собственный карман, всегда недостаточно. Перед тем, как озвучивать наибольшую стоимость, оцените ряд объективных факторов, влияющих на образование цены: Сколько этажей в доме, и на котором из них находится квартира; Вид из окна; Когда и какой был ремонт; Качество оконных конструкций; Класс входных и межкомнатных дверей.

Не поленитесь сделать оценку уровня шумового загрязнения в микрорайоне, удаленности от транспортной инфраструктуры, торговых центров, продуктовых магазинов, мест отдыха. Не исключено, что потенциальные покупатели изъявят желание поговорить с соседями по лестничной клетке. Если последние ведут асоциальный образ жизни, а квартиры имеют общий тамбур, есть серьезные основания для предоставления скидки.

Как минимум, быть готовыми уступить. Как составить предварительный договор купли-продажи квартиры по долям, читайте тут. Как составить договор купли-продажи доли квартиры, читайте по ссылке: Исходя из полученных данных, он сделает выводы относительно увиденного предложения.

боюсь как бы не обманули риэлторы!

Как, говорится, жизнь хороша, когда есть друг и пару историй чтобы их рассказать. И я уже рассказывал вам про 11 рисков покупателя квартиры После этой статьи многие признались, что теперь бояться покупать квартиру. Приходится теперь писать в поддержку вот этот немного грустный, но мотивирующий пост: Как определить момент покупки квартиры?

Довольно часто я получаю множество сообщений и звонков от потенциальных покупателей, которые задают типичный вопрос — покупать сейчас квартиру или подождать? Многие придерживаются мнения о том, что надо выждать определенный момент и приобрести недвижимость, когда цены на нее пойдут существенно вниз.

а также о том, как подойти к этому вопросу без страхов и лишних эмоций. Как правило, получателем ренты становятся пожилые люди, и с учётом Квартиру с таким обременением продать вряд ли получится. Все это увеличивает риск того, что желающие получить квартиру готовы.

Преимущественно выше Преимущественно ниже Если вы все-таки решили обратиться к риелторам в агентство недвижимости, тогда нужно помнить, что выбирать подобную организацию нужно очень тщательно. Отдавайте предпочтение проверенным риелторам с хорошей репутацией. Не стоит обращаться в несколько агентств. Так вы не ускорите продажу, а только отпугнете потенциальных клиентов. Все из-за того, что все агентства размещают объявления в одних и тех же газетах или интернет-ресурсах, а покупатели когда видят одно и то же предложение от большого количества посредников, обходят их стороной.

В случае если продажей вы решили заняться самостоятельно, мы предлагаем ознакомиться с нашими рекомендациями, которые помогут быстро и выгодно продать квартиру. Как продать квартиру самостоятельно. Пошаговая инструкция Шаг 1: Ставим цель Первым этапом в процессе продажи квартиры является постановка цели. Именно от нее зависят сроки продажи вашего имущества, форма оплаты, размер задатка и цена самой квартиры.

У каждого человека может быть абсолютно разные цели продажи своих квадратных метров, поэтому мы постарались разделить их на группы: Если продать квартиру вам нужно срочно, то ее цена будет существенно ниже.

Стоит ли покупать квартиру, где было совершено самоубийство?

Студия Недвижимости Правильная Цена 29, 3: Вы хотите продать квартиру? Быстро и по максимально высокой цене?

Где купить квартиру до рублей и окрестностях . Она привлекательна для иногородних покупателей, желающих обосноваться в Петербурге. на то, что в 99% случаев ее покупатели — люди семейные. . Как выбрать самого надежного застройщика, чтобы без страха.

Гости Отправлено 18 Март - Оставив в стороне ужастики о всеобщем, якобы, сговоре против одиноких людей, констатитруем факт: Поэтому первое правило одиноко проживающего человека - беречь свой паспорт чтобы им не могло воспользоваться подставное лицо, продающее недвижимость от имени владельца. Правда, в этом случае он может оказаться беззащитным перед обидчиками физически. Буду рада, если квалифицированные специалисты что-то добавят к сказанному здесь.

Основные страхи потенциальных клиентов

Начинала с агентом, но у агента ничего не получилось, сказал опускать цену ниже плинтуса, я опускала понемногу, и по его версии ни одного звонка. Сама разместила на сайтах объявления, очень подробно все рассказывала. На первый просмотр поехала через месяц и продала на первом же просмотре в нормальную цену.

У меня там никто не прописан, ждала еще неделю, чтобы 3 года в собственности. Залпатила коммунальные, взяла справки, что нет долгов и никто не прописан. Покупатель взяла юристов на договор и на сопровождение.

Для моих подписчиков, желающих увидеть риелторские байки, расскажу историю, Если вкратце: выложил объявление о продаже квартиры, как через пару минут . Получила на пару дней пораньше, на свой страх и риск поехала в .. Про странных людей, покупающих и продающих квартиры. продажа.

Часто однокомнатной квартире предпочитают двухкомнатную, но в худшем состоянии. Цены квартир имеют небольшую разницу, поэтому выбор неудивителен. Рыночная стоимость имеет некий коридор. Если апартаменты продаются по низкой планке, тогда квартира уйдет быстрее. Когда, по высокой — придется подождать. Не секрет, что район также играет большую роль при продаже квартиры.

Этот фактор настолько очевиден, что мы не будем на нем останавливаться, а рассмотрим более важные параметры. Любую недвижимость можно продать в нормальные сроки используя правильный подход к покупателям. Качественная работа риелтора будет к стати. Как продать квартиру быстрее? Чтобы квартира быстрее продалась, используйте несколько проверенных советов. Размещайте рекламу на многих сайтах Чем больше объявлений вы дадите, тем лучше будет эффект. Не пренебрегайте маленькими площадками.

Чем больше будет обхват, тем лучше.

НЕ дать продать квартиру

Он держит человека в тонусе. Однако беспричинный страх, наоборот, может принести убытки. Любые риски можно свести до минимума.

Страх покупателей толкает их приобретать квартиры сегодня, а не завтра. квартир не снижается, а спрос на квартиры и продажи жилья растут. Люди боятся, что в следующем году ставка повысится настолько, что они не смогут . Между тем, у предприимчивых девелоперов, желающих.

От этих ошибок не спасает и риэлтор, ведь покупатели уверены, что поступают правильно! Долго думают Другая крайность — ходить на просмотры до посинения, но так и не решиться на покупку. Большинство покупателей принимают решение после первых просмотров. Некоторые смотрят по квартир. Есть и рекордсмены, которые просматривают по квартир! Но проблема в том, что после 10 просмотра мотивация покупателя начинает падать, и ему все сложнее и сложнее принять решение.

Топ-5 страхов при покупке жилья

Топ-5 страхов при покупке жилья Хотите купить жилье самостоятельно? Ознакомьтесь с пятью основными опасностями, подстерегающими Вас на этом пути. Главные страхи при покупке жилья в новостройке Самым большим страхом при покупке жилья в новостройке является опасение, что строительство не закончится вообще. Еще один страх — это боязнь двойной продажи недвижимости, как раз та ситуация, когда одна квартира продана нескольким семьям.

Все эти страхи из серии"а что если. . Я вот не думала назад, что смогу купить квартиру хоть какую нибудь и ездили мы на мотоцикле, А сейчас.

Им приходится только выбирать из всего многообразия рекомендаций по правильному поведению на рынке. А что же делать тем, кто продает свою квартиру? Не бойтесь обращаться к профессионалам Вам, в отличие от покупателя, консультация у профессионала не будет стоить ничего. А значит, не стоит ею пренебрегать. Во-первых, риелтор поможет вам сориентироваться в ценах на рынке и определить правильно стоимость вашего жилья. Его взгляд будет объективным и не замыленным:

лечение исцеление страхов и фобий